マレーシア進出コラム Vol.2


TK International Sdn Bhd


Managing Director 阿部慎吾

展示会出展でIT企業のマレーシア進出を支援


海外進出の足掛かりをつかむ手段の一つが、海外で開催される国際展示会や見本市への出展です。マレーシアは国際的な展示会を積極的に誘致しているほか、政府関連組織が主催するイベントや展示場も多くみられます。

マレーシアITパートナーズの運営会社「TK International Sdn Bhd」は日本貿易振興機構(ジェトロ)、マレーシア・デジタル経済公社(MDEC)とともに、日系IT企業を対象に出展社を募り、2017年12月12日~14日の3日間にわたってクアラルンプール市内で、現地企業と日系企業のマッチングイベント「ナビゲート・クアラルンプール」を開催しました。

日系IT企業 20社が一堂に参加


この取り組みには日本、シンガポールからの参加、そしてすでにマレーシアに進出されているIT企業を含めて、総勢20社の参加。IT企業と一言でいっても、その内容は様々で、業務用クラウドサービスやデジタルマーケティング、IoTデバイスなどそれぞれが得意とされている製品サービスを用意されていました。

2017年12月12日~13日にクアラルンプールで開催された「GLOBAL ENTREPRENEURSHIP COMMUNITY SUMMIT 2017」(以下GEC2017)には日系IT企業20社が一堂に会してブース出展し、ジャパンパビリオンを構成。オールジャパンで結束力の強さをアピールしつつも、各社それぞれがパートナーの発掘、起業家、投資家、ベンチャーキャピタルなどとの交流を深めました。当イベントで行われた業界リーダーたちによる講演、パネルディスカッションなどのプログラムにも積極的に参加されている様子がうかがえました。

最終日の12月14日はクアラルンプールのホテルに会場を移し、ジェトロクアラルンプール主催によるピッチイベント&ネットワーキングを開催しました。日系IT企業15社が参加したほか、地元クアラルンプールのIT関連企業も参加して、各社5分間のプレゼンテーションを実施。プレゼンテーションされた内容に関心があった参加者はその後のネットワーキング時間に個別に詳細を打ち合わせされていました。

イベント後のアフターフォローが重要


3日間にわたる「ナビゲート・クアラルンプール」に参加されたIT企業20社はそれぞれに新たな出会いやビジネス拡大の機会を得られていましたが、そのチャンスを具体的な成果に結びつけていくにはアフターフォローが重要です。名刺交換した相手にはイベント後にフォローメールを送るだけではなく、再度相手に面会を申し出て、具体的な協業に向けた話し合いなどを継続していく必要があります。

イベントはあくまで「きっかけ」。マレーシアの人はフレンドリーなので、最初に会った時でも「ぜひ一緒にやろう。継続的に連絡しあいましょう。」と言ってくれる方が多いです。非常に前向きなコメントがあったとしても、話を半分くらいに留めておいて、本当に連携したい相手なら、継続的に顔を合わせて信頼関係を築いていくことが大事です。

今回出展された日系IT企業リスト


No 英名 邦名 会社所在地 取扱い製品(出展内容)
1 AIS MARITIME SOLUTION SINGAPORE PTE.LTD. 株式会社エイ・アイ・エス シンガポール Smart Kinta、人事向け勤怠・給与計算パッケージ
2 ALPS ELECTRIC(MALAYSIA) SDN.BHD. アルプス電気 マレーシア マレーシア IoT向け各種デバイス (Sensor, Connectivity, Human Machine Interface)
3 Artisan Inc. アーティサン 日本 Easyboxは、Microsoft Office 365上で稼働する統合フロント業務アプリケーションパッケージです。月額定額制のクラウドサービスとして提供しております。
4 AZIA MARKETING MAKAYSIA SDN BHD エイジア マーケティング マレーシア eメールマーケティングシステムWEBCAS
5 Cloud Technologies Inc. クラウドテクノロジーズ 日本 法人向けクラウドサービスソリューション
6 Crossfinity Digital Asia Sdn. Bhd. クロスフィニティデジタルアジア マレーシア SEO、マーケティングツール
7 DIVERTA ASIA SDN.BHD. ディバータ アジア マレーシア 製品名:RCMS Contents Management System
8 Finatext Malaysia Sdn Bhd フィナテキスト マレーシア マレーシア アプリ名:ASUKABU
9 FreakOut Malaysia Sdn. Bhd. フリークアウト マレーシア マレーシア 製品名:Hike スマートフォン向け広告配信プラットフォーム
10 Future Spirits Malaysia Sdn Bhd フューチャースピリッツ マレーシア FutureWeb Malaysia Hosting Server, Future Cloud Backup
11 GMO TECH, Inc. GMO TECH株式会社 日本 GMOアップカプセル:店舗向けO2Oモバイルアプリ作成・運用サービス
12 HUUBAP PTE. LTD. ヒューバップ プライベートリミテッド シンガポール クラウド人事システム
13 Interspace Co.,Ltd インタースペース 日本 ACCESSTRADE:東南アジアで300社、7万サイトが利用するアフィリエイトネットワーク Withmobile:シンガポール発のモバイルADネットワーク
14 JTEC CORPORATION 株式会社ジェイテック 日本 グルくる(多言語対応注文支援システム)
15 Lockon co., Ltd 株式会社ロックオン 日本 EC-CUBE 日本No.1 ECオープンソースのEC-CUBEのご紹介/パートナー募集
16 OPUSIN sdn bhd オプシン マレーシア デジタルマーケティング関連、eラーニング
17 Plus Alpha Consulting Co.,Ltd. プラスアルファ・コンサルティング 日本 見える化エンジン、テキストマイニングプラットフォームで顧客の声分析に活用
18 TK International Sdn Bhd ティーケーインターナショナル マレーシア 製品名:KITARO Fleet Management System
19 V-cube Malaysia Sdn. Bhd. ブイキューブマレーシア マレーシア V-CUBE Learning (LMS), V-CUBE Meeting, V-CUBE Seminar
20 VELTRA Malaysia Sdn. Bhd. ベルトラ マレーシア マレーシア Inhoused e-commerce site, Global Activity Marketplace

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