東南アジアのゲートウェイ「マレーシア」を拠点として
日系IT企業の東南アジア進出を専門でサポート
「マレーシア ITパートナーズ」
Empowering Digital Transformation
デジタル技術やデバイスの進化は瞬時に国境を越えて、世界中の消費者行動やあらゆる産業分野に変革をもたらしています。ここマレーシアにおいてもその変革の波が確実に押し寄せています。
「マレーシア ITパートナーズ」は日系IT事業者がいち早く海外市場に進出し、成果をあげることを支援するスペシャリストチームです。クラウドサービス事業者、Web制作会社、SI事業者、ソフトウェア開発企業など多数のIT企業を支援してきた実績をもつコンサルタントやセールスチーム、マーケッターなどと協力し、戦略的なパートナーとして、日系IT企業のビジネス成長を支援します。
IT企業のマレーシア進出支援および販売支援で豊富な実績
IT企業のマレーシア展開を専門でサポート
IT企業の外資誘致に積極的なマレーシアを拠点として、高品質なITサービスによるビジネス革新を東南アジア、そして世界へ 快適な生活環境、成長する市場と魅力的なビジネス環境、多言語対応可能なIT人材、政府の支援策、東南アジアの拠点としての活用など、様々な視点で東南アジアの国々を比較した上で、初の海外拠点として、マレーシアを選ぶIT企業が増えています。
海外パートナーとして、長期的な視野に立ったビジネス協業を展開
日本および東南アジアのIT業界で経験豊富なスタッフがマレーシアでの法人設立からITサービスの販売、アフターサービスまで幅広くサポートいたします。
初期投資を押さえて、早期にマレーシア進出を実現
一般的に、海外進出には多大な投資と多くの時間が必要となります。
「マレーシア ITパートナーズ」では市場に精通したコンサルタントやセールスチーム、マーケッターなどと協力し、あらかじめ用意された営業リソースやマーケティングリソースを活用することにより、少ない投資で効果をあげる方法をご提案いたします。
Team Members
阿部慎吾
TK International Sdn Bhd代表取締役社長
愛媛県出身。日本マイクロソフトにて17年に渡り支店長や営業部門のマネージメントなどを経験したのち、2014年にマレーシアでTK International Sdn Bhdを創業。
日本とアジアを結び、地域社会の未来を創ることを目指して、クラウドサービスやデジタルマーケティング分野で日系IT企業との連携を深めている。
2018年3月放送 日経CNBC 「熱狂ASEAN 巨大市場を狙う起業家たち」ではマレーシア取材のナビゲーター役を務めた。（14:39～)
Ibrahim Sugawara
ビジネス開発マネージャ
マレーシア生まれ。 ニュージーランドの大学でエンジニアリングを専攻。 マレーシアの複数のIT関連企業でシステムエンジニアやITサービスのチャネル開発に １０年近く携わり成果を残してきた実績を持つ。TKインターナショナルではIoTやエンジニアリング分野にて ITパートナーと協業しながらアジアでの市場開拓を行うビジネス開発マネージャに就任。 豊富な経験とマレーシア国内の人脈を活かして、ビジネスを成功に導いている。
Mohammad Yasir
セールスマネージャ
マレーシア生まれ。日本語を学んだ後、日本に留学し、東京国際大学 商学部を卒業。大学では主にビジネスITを専攻する傍ら、ラグビー部に所属して多くの友人からチームワークも学んだ。大学卒業に日本で就職した卸売会社では、日本の商習慣の基礎を叩き込まれる。シンガポール、マレーシアでIT関連企業での経験を経てTKインターナショナルに入社。流ちょうな日本語、マレー語、英語を駆使して、日系IT企業とマレーシア企業のパイプ役となっている。Our Malaysia Partners
私たちはマレーシアでIT産業の育成を担う各政府系組織や公的機関と連携しながら、日本の技術やITサービスをマレーシアで展開しています。
Malaysia Digital Economy Corporation
マレーシア・デジタルエコノミー公社（MDEC）は、マレーシアのデジタル経済を促進・支援することを目的として設立された、通信・マルチメディア省傘下の政府機関です。マレーシアは世界各国からIT企業の進出をサポートしており、日本のIT企業のマレーシア進出にも協力的です。
Cyberview Sdn Bhd
Cyberview Sdn Bhd（サイバービュー）は、1996年の創業以来、経済特区サイバージャヤの総合開発を目的とした企業で、マレーシア財務省（Ministry of Finance Malaysia）が92.24%、マレーシア国営の資産運用機関（Permodalan Nasional Berhad）が2.59%の株式を保有する政府系企業です。スマートシティやIoT関連の技術を実際のサイバージャヤの街を使って実証実験を実施するなどのサポートを得ることができます。
Selangor Human Resource Development Centre (SHRDC)
SHRDCは日本のテック企業やスタートアップが持つIoT関連技術やソリューションをマレーシア、セランゴール州の製造業に向けて技術導入する際に必要となる技術検証（POC）、人材育成、トレーニング、デモや展示の機会を一貫して提供し、マレーシアで円滑かつ継続的にIoT関連技術を導入できる体制を提供いたします。サービス事例、マレーシア進出事例
IT事業者のビジネスモデルに合わせて、海外進出に必要なサービスをご提供いたします。まずはご相談ください。
日系IT企業向け支援サービス事例
クラウドサービス事業者
- 現地ユーザー調査 想定顧客へのヒアリング調査、現場ニーズや競合製品、料金設定のフィードバックを獲得
- ビジネスプランニング支援 東南アジアの市場環境に合わせて製品、価格、プロモーション、チャネルなど展開プランを検討
- 法人設立、MSCステータス取得支援 マレーシアでの事業展開に必要となる法人設立MSCステータスの取得サポート
- 販売体制の構築 【クラウドハブ】を活用したプロモーション活動とパイプライン発掘 チャネル契約や英語版ライセンス契約の策定 見込み顧客の発掘および営業/販売の代行 現地顧客への製品説明、問い合わせ対応、製品保守 現地顧客からの料金回収
IoT事業者
- マレーシアで概念実証（POC: Proof of concept)を実施 事業モデルやコンセプトの実効性を検証するためのPOCを実施
- デバイス、モバイル回線の調達 通信モジュールやターミナル、IOT関連デバイスの調達無線機器のSIRIM認証取得（電波法）IoT通信用のモバイル回線も提供可能
- クラウドサービスとの接続 各種IoTデバイスから取得するデータとクラウドサービスとの接続を検証
- 現地ディストリビュータの開拓 マレーシアでIoTサービスを手掛けるディストリビュータとの提携支援
ITインフラ事業者
- 展示会への出展サポート アジア市場での認知度向上やビジネスパートナー募集のための展示会出展をサポート
- 通訳サービス IT関連の知識をもった通訳者によってお客様とのコミュニケーションをサポート
- Webサイト制作 マレーシアでサービスをプロモーションするためのWebサイトを制作 英語、中国語、マレー語など多言語対応も可能
- 販路開拓 マレーシアで継続的に実績をあげるための販路開拓を支援
デジタルマーケティング事業者
- 共同プレスリリース パートナーと共同でプレスリリースを発信し、マレーシア、日本国内の潜在的顧客にサービス利用を訴求
- マレーシアで営業チームの結成 ターゲットリストを作成して営業展開を実施
- サービス提案、案件管理 お客様のごとにニーズを把握し、サービス内容の提案、デモンストレーションを実施
- 受注後のサービス提供をサポート お客様との接点として、サービスの展開以降も継続的なフォローを実施
進出企業事例：TK International Sdn Bhd
進出企業事例：HUUBAP PTE. LTD.
進出企業事例：株式会社オークネット
進出企業事例：C Channel株式会社
進出企業事例：エナジー・ソリューションズ株式会社
進出企業事例：アムニモ株式会社
マレーシア デジタル エコノミー公社との協業
マレーシア ITパートナーズではマレーシアにおけるICTの振興を支援する政府系機関であるマレーシア デジタル エコノミー公社（MDEC）との連携を推奨しています。
定期的にMDECとの情報交換の場を設けて、マレーシアのデジタルエコノミー市場のトレンドやマレーシア行政の取り組みと連携しながら効果的な事業展開を推進しています。MSCステータスの取得にあたって、MDECとの担当者と密接にコミュニケーションをとり、効率的なステータスの取得を支援いたします。
法人設立サポート
マレーシアで会社を設立しやすい理由のひとつは、多くの業種で外国資本１００％保有の会社による事業活動が認められていることです。IT企業の場合も外国資本１００％で会社を設立することができます。
「ITパートナーズ」では信頼のおける会社秘書役をご紹介させていただき、円滑な会社設立をサポートさせていただきます。
MSCステータスの取得サポート
マレーシアに進出されるIT企業にとって、MSCステータスは非常に魅力的なプログラムです。MSCステータスを実際に取得したIT企業として、申請から認定までのプロセスをサポートいたします。
※MDEC主催 MSCステータス改定ブリーフィング(2018年7月）
Cloud Hub 【クラウド・ハブ】
マレーシアで技術検証やテストユーザーを実施済みのクラウドサービスをまとめてご紹介するポータルサイトです。
無線機器のSIRIM認証取得
マレーシアでもWiFi, Bluetooth, セルラー通信などの無線機能を搭載した通信端末機器および無線機器を輸入・販売される場合、マレーシア国内の法律と規制に基づいて機器の各モデル・ブランド・販売者ごとに認証やラベルの取得が必要となります。専門性をもつエンジニアが取得をサポートいたします。
インサイドセールスによる営業支援
マレーシアなど東南アジアでの顧客開拓にあたり、効率的、効果的に案件創出を推進するため、インサイドセールスによるアプローチをご提供いたします。
ターゲットリストの作成、コールスクリプトの作成、インサイドセールスによるアウトバウンドコールの実施、見込み顧客の発掘、お客様のプロファイル収集、製品のご提案、アポイント調整など、経験豊富なスタッフが貴社のビジネス拡大をサポートいたします。
ターゲットリストの作成、コールスクリプトの作成、インサイドセールスによるアウトバウンドコールの実施、見込み顧客の発掘、お客様のプロファイル収集、製品のご提案、アポイント調整など、経験豊富なスタッフが貴社のビジネス拡大をサポートいたします。
